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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

日期: 2020-02-25

 

 

“她区域经济”一直都在被视同交易额市場中创设交易额供给的“永主观因素”。不久前,一件内包装清韵名里“若颜初”的控油棉柔巾类新产品在恒安七度空间管方旗舰级店悄悄刚刚刚刚上线,直接刚刚刚刚上线的以及卸妆棉、各种面膜、医用棉签等类新产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是线上买球app针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”市面 “抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是线上买球app旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“真是有更多牌子不停都是在注重该研究方向的未来发展,导致了‘千家争鸣’的情况。可是经过了当我们公司的调研方案、确定大学生消费群体盲测,当我们公司知道,当今不能谁特殊的牌子是妈妈使用敏感肌肤保养高端项目时的唯独使用,也鲜有被绝大部分人普遍的了解的牌子。”恒安“若颜初”牌子承担责任人黄小青指出,恒安国际公司源于其改变的妈妈微信用户的核心,还推出开发管理该类型高端项目。除了英语其自身的信价和产业国际地位外面,另外也预防妈妈确定跨产品线的转到。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管说市場中有大多做棉柔巾的,可是现阶段市場上最早的朝代的根源是广泛用于婴幼儿的护理,而婴幼儿车辆的领导者者和购得者是女人,正和公司的大多销费者年龄层重复。”黄小青暗示电视记者,当今,女人在棉柔巾车辆利用药量的倍增,到用棉柔巾代替面纸、卫生湿巾趋于稳定一位大的暴发性倍增期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女士粉丝面部皮肤病人保养工作的工作方面,面霜是这半年成长最怏的品项。如今的我国外均有极为多的项目,恶性竞争也极为大,有时候各位从除此之外的定位切入点。”黄小青打探,恒安在大家留意女士的工作方面基本上的上更有大家留意绿色健康的困难,这也是恒安的管理处社会价值和优点,“同一时间,若颜初也是是指向韩妆、化妆品的的潮流定位發展项目,各位更大家留意的是女士前提的病人保养工作保养肌肤的要求,列如控油、卸妆、除污、保养肌肤等前提病人保养工作领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“人们尽应该在物料有的方方向面都去做查重。保证低敏、人身安全。”黄小青说,“不管不顾是为改变用料方向的的优势,或者女性性肤色保护绿色健康行业,人们我们的免洗面膜贴所体现了的功效和市售方上的免洗面膜贴物料有不相似的手机定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在布局结构包装袋方案所用的了新的企业人物形象,布局结构方案层面,涉及北进广深等专业的中国城市任务网上学习目标群体喜爱简约风乾净的基本特征,全全系进行哑光方案。”黄小青解绍,若颜初在方案之初就有力遵循任务网上学习目标群体的审美评价取向。

“购买群众上更为留意系列表商品不下最低价来之间的争夺方式,最低价来之间的争夺对国成牌子不断进步无优越性。另一个上企业公司要做的是安全防护性卫生追求高的商品。”黄小青一眼看穿,若颜初抉择购买群众更为歪向人际交往中和职场中、不时摄影、经常出差等新中产阶级女士、中品质购买群众,“自己更为留意商品的实用感觉到,第二步便是价值等其他情况。企业公司不下大型连锁超市等购买者相对来说不具重要性性的黑平台方式,更是走有些屈臣氏、万宁等及地区性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做有些铺示,但会更加多把业务员贴到美妆护肤个护黑平台方式和上品牌子加盟店连锁超市,为了什么和什么更靠拢国成牌子打算导量的购买群众。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”